Page 9 - JOBWOCHE Nr. 19_2019
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22. Okt. - 4. Nov. 2019 FairPay 9
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Von Spitzenverdienern mit
einem Jahresgehalt von mehr
als 100.000 Euro sind nur rd.
15 Prozent weiblich. Das zeigt
eine aktuelle Analyse.
FOTO: KLEINSCHMIDT/DPA
rhandeln
n eigenen Marktwert testen
handlung, sich darauf einzustel- sagt die Trainerin. Angst, als
len, was für ein Typ der Ge- «Dampfplauderin» zu gelten, sei
sprächspartner ist. Mit einem fehl am Platz. «Wenn ich nicht
Menschen, der auf Zahlen, Da- darüber spreche, was ich tue und
ten und Fakten reagiert, müsse leiste, wird auch niemand davon
man anders verhandeln als mit wissen.»
einem, der eher ein Machttyp ist.
«Wenn man vorher weiß, mit Bei Machtmenschen hingegen
wem man es zu tun hat, kann empfiehlt die Trainerin Schlag-
man das nutzen.» fertigkeit. «Da muss ich dagegen
halten und mich als Gegner
Die eigenen anstatt als Opfer sehen», so
Fähigkeiten verkünden Kimich.
Eine richtige Strategie könne im Bietet der oder die Vorgesetzte
Umgang mit Fakten-Menschen im Gespräch letztendlich nicht
etwa sein, die eigenen Fähigkei- das, was den eigenen Vorstel-
ten wie ein Plakat dauerhaft vor lungen entspricht, sollten Frauen
sich herzutragen. Nur so könne nicht in endlose Erklärungen ver-
der oder die Vorgesetzte sich ein fallen, wenn sie das Angebot
Bild machen, wie viel man ablehnen. «Wenn ihr "Nein" sagt,
tatsächlich wert ist. «Man muss macht einen Punkt», betont
wissen, was man kann, das Kimich. Es gelte erst dann zuzu-
immer parat haben und an den stimmen, wenn man wirklich das
richtigen Stellen verkünden», bekommt, was man will.
